Јокиќ на самитот ќе зборува на тема „Commercial Excellence: Од стратегија до реализација“, во рамките на која ќе се фокусира на тоа како успешните комерцијални организации ги претвораат стратешките планови во мерливи и одржливи резултати.
Добрата стратегија е само почеток. Во фокусот на предавањето ќе бидат клучните елементи што ја определуваат способноста на една компанија успешно да ја реализира својата стратегија – од ефикасна комерцијална организација и јасно дефинирани процеси и одговорности, до квалитетни податоци, соодветни KPI и континуиран развој на компетенциите на комерцијалните тимови.
Посебен акцент ќе биде ставен на клиентоцентричниот пристап и континуираната трансформација на комерцијалниот модел. Јокиќ ќе говори за тоа како компаниите можат навреме да ги препознаат промените во потребите на купувачите, продажните канали и пазарните услови и да ги претворат во конкретни комерцијални одлуки и активности – без да чекаат следна голема реорганизација.
Предавањето ќе отвори и едно од клучните прашања за комерцијалните организации: што ги разликува компаниите што имаат добра комерцијална стратегија од оние што имаат способност доследно да ја претвораат во резултати?
Учесниците на 12. FMCG Summit Скопје ќе имаат можност да добијат практичен увид во принципите на commercial excellence, организациските и процесните предуслови за успешна реализација на стратегијата, како и во начините на кои комерцијалните тимови можат да одговорат на променливите пазарни услови.
За говорникот:
Игор Јокиќ е основач и главен консултант на Velostra, при што советува компании во областите на комерцијална трансформација, продажна извонредност и дигитализација.
Претходно бил директор за продажба и дистрибутивни портфолија во Nelt, каде што раководел со организација од над 600 вработени и придонел кон најдобрите деловни резултати на компанијата во периодот од 2022 до 2024 година.
Во текот на својата кариера, Јокиќ извршувал раководни функции во Philip Morris International, Henkel и Lactalis, при што бил вклучен во проекти поврзани со развој на продажбата, унапредување на дистрибутивните мрежи и дигитална трансформација на бизнисот.
📌 Резервирајте го вашето место навреме и обезбедете го вашето учество на 12. FMCG Summit Скопје 2026.
