Како дрогериите стануваат конкуренција на супермаркетите

Дрогериите во Полска излегуваат од рамките на својата традиционална улога и градат пошироки системи околу секојдневното здравје, исхрана и нега. На тој начин почнуваат подиректно да им конкурираат на трговците со храна во категории што претходно беа јасно надвор од каналот на дрогериите. Оваа промена е особено видлива во растечката конкуренција меѓу дм и пазарниот лидер „Росман“, каде што позиционирањето повеќе не се дефинира преку поединечни категории, туку преку тоа колку тие категории се кохерентно поврзани во рамките на продавницата.

Компанијата „дм“ најјасно го илустрира овој пристап. Концептот на продавница комбинира храна насочена кон здравје, суплементи, OTC производи и функционални грицки, овозможувајќи купувачот на едно место да се грижи за здравјето преку секојдневни избори. Истовремено, трговецот се фокусира на специфични животни фази, особено на младите семејства, интегрирајќи наменски простори во продавницата: детски оддели, простор за доење и асортиман за бебиња. Оваа комбинација на практична релевантност и емоционална ангажираност ја зајакнува перцепцијата за дм како придружник во секојдневието, а не само како трансакциски трговец.

„Росман“ следи слична насока, но со поширока и повеќе „lifestyle“ интерпретација. Асортиманите насочени кон здравје се интегрирани во главните текови на движење на купувачите, додека наменски сегменти како Zdrowo ги групираат храната, суплементите и велнес-производите во јасно брендирана зона. Истовремено, понудата се проширува и надвор од строго здравствените категории, на пример, со вино и традиционални полски производи, додавајќи слој на lifestyle и локална релевантност.

Заедно, овие развојни правци покажуваат како дрогериите од специјализирани формати се трансформираат во пошироки дестинации за секојдневни потреби. Резултатот е нова логика на продавница во која храната, суплементите и OTC производите сè повеќе се претставуваат како дел од еден поврзан систем на здравје.

Трговците со храна реагираат на различни начини. „Лидл“ покажува најнапреден пристап меѓу дисконтерите, комбинирајќи унапредена презентација на козметика, силна комуникација на приватните трговски марки и таргетирани сигнали за храна насочена кон здравје, како што се специјални дисплеи за функционална храна. „Биедронка“ унапредува одредени категории преку поамбиентална презентација, додека „Алди“ задржува поефикасен пристап со ограничено преклопување со дрогериите. На локации каде што дрогериите и дисконтерите се наоѓаат едни до други, тоа резултира или со директна конкуренција или со комплементарни улоги, зависно од длабочината на категориите.

Посета на продавници

Во дм, наменско детско катче е дизајнирано како мал простор за игра во рамките на продавницата, со декоративни елементи во форма на дрво. Опкружен со текстил за бебиња и храна за бебиња, просторот создава емоционална ангажираност при купувањето.

Со простор за доење и интегрирана станица за пресоблекување, дм има цел да ја зголеми привлечноста кај младите семејства.

Во дм, храната насочена кон здравје е позиционирана покрај ѕидот на патеката што води кон касите. Овој распоред овозможува целосен контакт со купувачите и ја нагласува нејзината улога како дел од секојдневното пазарење.

И во „Росман“ храната насочена кон здравје е поставена по должината на патеката кон касите, што ја прави видлива за речиси сите купувачи.

Концептот на аптека дм го преведува во јасно структурирана полица за OTC и велнес-производи со силна навигација низ категориите.

Со брендот Mivolis дм гради сеопфатен систем на приватна трговска марка во витамини и суплементи.

Со Sportness дм се проширува во сегментот на функционални грицки.

Зоната Zdrowo во „Росман“ создава јасно брендиран „свет на здравје“ во продавницата.

Во „Росман“ асортиманот поврзан со храна вклучува и широк избор на вина.

Асортиманот на „Росман“ опфаќа и традиционални полски зимници, додавајќи локална димензија.

„Лидл“ се обидува да создаде поспецијализиран впечаток во категории блиски до дрогериите, особено во козметиката.

Со брендот Cien истакнат на кесите, „Лидл“ ја проширува комуникацијата на својата приватна марка.

Гондолата „Be Fit“ во „Лидл“ го претставува фитнес-трендот како масовен, а не како тренд на ниша.

Во „Биедронка“ приватната марка Go Active е групирана на посебна полица во рамки на амбиентален пристап.

Во „Биедронка“ делот со декоративна козметика има посебно осветлување за подобро искуство.

Во „Алди Норд“ во Полска козметиката е изложена функционално, без дополнителна поддршка.

Во ритеил-паркот во Скјерњевице, „Алди“ и „Росман“ создаваат комплементарна понуда: „Алди“ со основен асортиман, а „Росман“ подлабоко навлегува во категоријата здравје и убавина.

Фото: Себастијан Ренак