Сашо Наумоски: Успешна 60-годишна приказна која продолжува

Разговараше: Алма Растодер, alma@instore.mk

Годинава прославувате 60 години постоење на „Витаминка". Колку е тежок патот до креирање успешен бренд на домашниот, но и на странските пазари?

Јас не би го употребил зборот тежок. Може да се каже дека тоа е пат полн со предизвици. Ако успеете да ги поминете, ќе можете да одите напред и да се развивате. Секој развој, секоја компанија во своето постоење има линија на пораст и, се разбира, на пад. Сѐ зависи од менаџментот, како ќе се справите со проблемите и како секоја можност ќе ја претворите во успех. Никој не очекувал дека пипераната од Прилеп ќе стане лидер во регионот во кондиторска индустрија, но гледате, денес пред вас има компанија што зад себе има 60-годишна историја на одлични одлуки, кои ја донесоа до оваа позиција. Јас многупати кажав и сега ќе повторам, „Витаминка" е пример како може компанија од Македонија да стане бренд надвор од границите на земјата, да биде пример за вистински развој.

Што сè е потребно за една компанија да опстои толку многу години? Можете да ги споредите почетоците од Вашето работење во компанијата со она што денес претставува „Витаминка"?

Континуитет е зборот што накусо ќе биде одговорот на ова ваше прашање. Треба да имате континуитет во одлуките и во спроведувањето на долгорочните планови.

Тоа е процес што го раководи нашиот оддел за истражување и за развој. Постојано ги следиме случувањата во нашата индустрија и правиме истражувања. Во согласност со податоците што ги добиваме, креираме план за развој и врз негова основа почнуваме со подготовка за пласирање нови производи. Секој нов чекор треба внимателно да се планира, пласирањето производ, сепак, е процес што трае. Развојот на новиот производ е стратегија што поминува низ многу анализи. 

Секој производ доаѓа како идеја, пред сè, од нашите оддели, бидејќи нашите вработени најдобро го познаваат пазарот. Со сегментација на идеите добиваме идеи за неколку производи. Со дополнителна дискусија го намалуваме бројот на идеи за производи. Потоа, следува и евалуација на производите според критериуми кои балансираат меѓу трошоците и подготвеноста на тимот за производство на ваков тип производ. Следуваат анализи на пазарот и на трговските синџири, потоа анализа на сегашната позиција на пазарот и на идните очекувања. Следува процес на тестирање и конечна одлука за лансирање нов производ. 

Стандардите за квалитет се нешто без што ниту една компанија не може да функционира. За зголемување на обемот на продажба треба да имате развиено одлична стратегија за влез во сите пазари, каде, пак, треба да инвестирате за да ја подигнете свесноста за вашите производи и да вложувате многу. Може да го зголемите производството, но тоа треба да кореспондира со обемот на продажба. На домашниот пазар, иако имаме свесност за нашите производи, сепак треба многу да се вложи во комуникацијата, како потсетување зошто нашите производи се најдобри на пазарот. 

На кои сè пазари се присутни производите на „Витаминка"? Каква е извозната стратегија на компанијата за наредната година, дали можеби сте во преговори за пласирање на производите и на други светски пазари?

Како ја оценувате минатата 2015 година од аспект на вашето работење и дали ги постигнавте очекуваните резултати? Кои се најчестите предизвици во работењето на македонскиот и на пазарите во регионот што треба да се решат што е можно поскоро?

Ова прашање многупати го поставуваат, но одговорот е едноставен – секоја компанија различно се справува со предизвиците и на домашниот и на странските пазари. Полесно за сите ќе биде ако заеднички се обидеме да ги решаваме сите проблеми, бидејќи на тој начин ефектот е поголем. Промената во управувачката структура подразбираше и поставување на надворешни лица во одборот на директори кои, сепак, компанијата ја гледаат од друг агол, однадвор. 

Во прехранбената индустрија предизвикот е да се понуди одличен квалитет по прифатлива цена. Тоа е нешто што нè води како компанија изминатите години и поради тоа имаме успех. 

Кои се плановите на компанијата во поглед на работењето до крајот на 2016 година и дали може да ни дадете процена како ќе ја завршите годинава? Во која насока ќе продолжат понатамошните инвестиции?

Ќе одиме во позитивна нагорна линија. Тоа е нашата цел. А инвестициите нема да престанат, следува процес на осовременување и на автоматизирање на производството преку идни инвестиции во производството на грицки и кај чоколадната програма.