Филип Дикинсон: Голем потенцијал

 

Кога говориме за пазарите од поранешна Југославија, една на најголемите можности што ги даваат се гледа во тоа што истовремено нудат повеќе различности, но имаат и заеднички атрибути. Куповната моќ на граѓаните се разликува и меѓу пазарите, но и внатре, во самите пазари. Структурата на продавниците исто така се разликува, како и конкуренцијата. Секој од нив има свои својствени предизвици и сметам дека ниедно од нив не е нужно потешко за работење од некое друго. Категориите во кои работиме, чоколада, бисквити и кафе, веќе се особено развиени во целиот регион, но кога ќе ги споредиме овие држави со некои други, гледаме дека секој од овие пазари или секоја категорија има неверојатен потенцијал за пораст. Со тоа гледаме и голем потенцијал за пораст на нашето работење. Мислам дека фразите „слично" и „различно" се најдобри. Тоа е главниот предизвик за да се најде вистинскиот баланс. Затоа, ова е специфичен регион и ни дава многу можности и понатаму да се работи.

 

 

На ова подрачје, „Крафт" работи во три категории, а тоа се чоколада, бисквити и кафе.

 

 

Овде сме пазарни лидери со брендот Toblerone. И со Milka имаме јасна позиција на водечки бренд на пазарот. Тестовите што често ги спроведуваме меѓу потрошувачите продолжуваат да потврдуваат дека Milka е изразито префериран бренд, споредено со останатите водечки брендови. На многу пазари, поголемиот број потрошувачи изјавуваат дека Milka е бренд што најчесто го купуваат. Доволно инвестираме и ќе продолжиме да инвестираме во огласување и промотивни кампањи што носат придобивки за потрошувачите и трговците. Milka е водечки бренд во регионот и кога е во прашање препознатливоста. Покрај тоа, еден од најдобрите показатели на нашиот успех се гледа во тоа што на сите пазари имаме голем број наши производи што се меѓу водечките и најбрзопродаваните производи. На пример, кога говориме за чоколада, според податоците на „Нилсен", во стоте најбрзопродавани чоколада, наши се 37 во Словенија, 28 во Хрватска и 37 во Србија. Всушност, просечно, во регионот имаме двојно поголем број производи што се појавуваат во стоте најбрзопродавани споредено со најблиската конкуренција. Исто така, забележуваме дека Milka, според тврдењата на потрошувачите, е бренд што многу почесто се купуваат од останатите брендови во категоријата чоколада. Со цел максимирање на продажбата, на трговците им препорачуваме да се фокусираат на производи што најмногу се продаваат и да им дадат простор за да ја унапредат продажбата на цела категорија.